岗位职责

1.根据国家相关政策法规及事业部销售管理制度，制定年度销售目标，并高效执行公司及上级下达的销售任务，推动指定区域或产品销售，确保销售目标的达成及业务有序开展；

2.负责所属区域的市场调研与整体规划，制定切实可行的市场策略及销售计划，并推动策略有效落地，实现销售目标；

3.负责新客户开发及现有客户关系维护，参与海外代理商及潜在/现有客户的商务谈判、合作推进及订单执行，提升客户转化率与客户满意度；

4.维护并拓展区域销售渠道，对经销商进行管理与赋能，提升渠道整体销售能力及市场覆盖率；

5.对接区域内政府及企业招投标项目，建立并维护良好合作关系，负责投标组织、过程管理及项目落地执行；

6.深入分析区域市场客户需求及竞争态势，制定针对性解决方案并推动实施，提高市场竞争力；

7.建立并完善区域市场风险管控机制，制定突发事件应急预案，及时应对市场变化并调整销售策略；

8.按照公司财务政策、合同条款及出口信用保险相关规定，负责应收账款的跟进与催收，确保资金安全与及时回笼。

任职要求

1.本科及以上学历，自动化、国际贸易、市场营销、英语等相关专业优先；

2.年龄30-45岁，具备5年以上销售及客户开发经验，有海外工作经验者优先，有汽车或工程机械行业经验者优先；

3.具备优秀的市场开拓能力、客户开发能力及商务谈判能力，能够独立完成客户对接及销售目标达成；

4.熟悉国际销售流程，具备敏锐的市场洞察力及客户需求分析能力；

5.性格外向，具备良好的沟通表达能力和抗压能力，能够适应频繁出差及高强度工作环境；

6.英语可作为工作语言（听说读写流利）；

7.可接受长期海外出差或外派（巴布亚新几内亚，如莫尔兹比港、莱城等地区）。

其他信息

语言要求：英语（工作语言）

行业背景：工程机械 / 汽车零部件及配件 / 新能源汽车

上班时间：

周一至周五8—5pm

周六8—12pm